如何找外包的销售团队提升业绩？学会这几招轻松搞定！

发布日期： 2025-10-31 阅读量： 作者： admin

最近老有人问我，说公司摊子铺大，自己销售团队忙不过来，或者干脆就是没建起来，想找外面的销售团队帮帮忙，问我咋整。这事儿，我确实捣鼓过，坑也踩过，今天就掏心窝子跟大家唠唠我是怎么找外包销售团队的。

最开始为啥想找外包？说白，就是当时我们自己内部人手不够，几个销售恨不得掰成八瓣用，新业务线又等着推，咋办？自己招人，慢，培训也需要时间，等队伍拉起来，黄花菜都凉。有些特定渠道或者客户群体，我们自己的人压根不熟，没经验。所以就琢磨着，是不是可以找外面的专业团队，让他们先顶上，或者干脆就把某一块业务包给他们。

然后我就开始找。咋找？也没啥高招，就是先问问圈子里的朋友，看有没有用过的、靠谱的推荐。然后就是上网大概搜搜，嚯，那家伙，各种公司，吹得天花乱坠的都有。什么“保证业绩翻番”、“专业团队，精准获客”，看得我眼花缭乱。

这时候我就意识到一个问题，不能瞎找，得先搞明白自己到底要我就静下心来，拉着团队的人一起合计：

我们要推的是啥产品或服务？
目标客户是谁？在哪儿？
希望外包团队具体干是只要电话邀约，还是要全流程销售（从找线索到签单）？
我们能给他们提供啥支持？产品资料？客户名单？培训？
最关键的，我们怎么衡量他们的效果？看电话量？看意向客户数？还是看最终签单额？预算大概多少？

把这些问题捋清楚，心里大概就有谱。拿着这个单子，再去看那些外包公司，就感觉没那么晕。

接着就是筛选和初步接触。我筛掉一批看着就不靠谱的，比如网站做得乱七八糟的，或者啥行业都说到能做的。然后选几家看着还行，尤其是在我们这个行业有点经验的，开始打电话或者在线聊。这一步主要是摸摸底，听听他们怎么介绍自己，怎么理解我们的需求，感觉一下对方是不是真的懂行，还是只会念稿子。

重点来，面谈或者深入沟通。光听他们说不行，得聊细节。我当时约几家重点候选的公司，要么是他们负责人过来，要么我们过去瞅瞅。聊啥？

团队情况：团队多少人？专门负责我们项目的大概几个人？这些人经验咋样？销售流程熟不熟？有没有做过类似我们行业的案例？（让他们具体说说，别光说成功，也问问失败的）
执行方案：他们打算怎么帮我们做销售？具体步骤是用什么方法找客户？怎么培训他们的销售来解我们的产品？
管理和汇报：他们内部怎么管理销售？我们怎么解进度和效果？多久汇报一次？汇报哪些数据？能不能随时沟通调整？
费用模式：怎么收费？是固定服务费？还是按效果付费（比如按线索、按签单）？或者是混合模式？这个得谈清楚，避免后面扯皮。

特别提醒一下，别光听他们说，有机会的话，看看他们的办公场地，感受一下团队氛围。我还试过要求跟他们一线的销售聊几句，感觉一下实际水平。

聊下来，基本上就能感觉出哪家更靠谱，更适合我们。但我当时也没立马就签大单，我搞个“试用期”。跟选定的那家公司商量，先签个短期的、小范围的合作协议，比如先让他们负责一个区域或者一条产品线，跑一两个月看看效果。这样投入不大，风险可控。看看他们实际执行力怎么样，沟通顺不顺畅，数据报得及不及时，最重要的是，能不能看到初步的效果。

试用期跑下来，如果确实不错，那就可以考虑签长期正式合同。签合同的时候，之前谈好的所有细节，特别是服务范围、考核标准（KPI）、汇报机制、费用结算方式、保密条款、退出机制等等，都要白纸黑字写清楚。

别以为签合同就完事。外包团队毕竟是“外人”，你得把他们当成自己团队的延伸来管理。我们当时是指定一个内部同事专门对接，定期开会复盘，看数据，分析问题，及时调整策略。不能把活儿甩出去就不管，那样多半要出问题。

找外包销售团队这事儿，急不来，也省不事。关键是要想清楚自己要什么，然后多花点时间去解、去沟通、去验证。找到合适的团队，确实能帮上大忙；但要是找错，那真是费钱费时还一肚子气。我这套路不一定对所有人都适用，但希望能给你提个醒，少走点弯路。

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