保健品产品推广怎么做？这5个实用技巧快速见效！

发布日期： 2025-10-27 阅读量： 作者： admin

刚接保健品推广项目那会儿，头都大了。以前做过快消品，以为套路差不多，结果第一轮投放直接栽坑里。后台数据惨不忍睹，老板电话追过来问“钱烧哪儿去了？” 当时我蹲在电脑前薅头发，心想这回真要砸招牌。

踩完坑才懂的门道

刚开始想着靠直播解决一切。找个小网红对着镜头念成分表，直播间挂个“限时折扣”，播两小时成交还不到五百单。复盘时候翻评论区，满屏都是“吃了到底有啥用？”“我妈糖尿病能喝吗？”——得，用户根本不在乎参数，就想知道能不能解决自己那点毛病。

连夜把详情页全改了。原先写的啥“生物活性肽”“纳米技术”通通删掉，换成“半夜总跑厕所的试这个”“关节咔咔响的看过来”。产品经理急得拍桌子：“咱这是高科技！” 我直接甩出后台截图：“大妈们搜‘起夜多怎么办’比搜肽分子量多二十倍！”

第二个月搞了个狠招：让业务员带着空白小本本蹲药店。只要有顾客提起失眠/关节痛/三高，就让人家用手机录段语音，问清楚“难受多久了”“试过哪些没用的”。攒了三百多条音频，剪成三秒一个的短视频，投出去当天咨询量翻倍。

用户评论区炸了：“这不就是我吗？”

之前送试用装像撒传单，现在改成连环套：

有个退休教师较真，拿本子记了半个月起夜次数，剪出对比图到处转发，光她一个人带来二十多单。

最狠的是会员日套路。老客下单时弹个页面：“找个朋友拼单，你俩都能便宜XX元——这钱我垫上！”。后台显示70%用户当场就微信拉人，有个上海阿姨甚至拉了个买菜群组团薅羊毛，当天裂变出87单。

折腾小半年才明白，保健品推广根本不能硬卖。现在团队常备录音笔，听见广场舞大妈聊腰酸背痛就跟见到金矿似的。谁解决用户的具体疼，谁就能从药店里虎口夺食。上个月复购率冲到37%，老板总算不追着我骂了——虽然奖金还没发。