保险产品推广新手入门？老司机教你避开常见坑！

发布日期： 2025-10-28 阅读量： 作者： admin

开头先挨一棍子

上个月我心血来潮想接点私活，蹲厕所刷手机看见保险代理广告，脑子一热就填了资料。隔天培训课挤在二十人小会议室里，空调嗡嗡响得像拖拉机，主讲人唾沫横飞拍桌子喊："朋友圈就是金矿！每天发十条理赔案例，客户自己找上门！"

我捏着公司发的"十大必买险种"话术本，感觉像攥着烫手山芋。回家按培训教的，先拿我姑妈开刀。电话接通刚背完癌症险第三段条款，姑妈咔嚓挂电话反手发来60秒语音："你大学白念了？专坑自家人？" 我蹲阳台抽完半包烟，脸比挨了巴掌还烫。

第二周硬着头皮跑社区推广，物业大姐拽着我就骂："上周也有你们的人！骗王大爷买养老保险，结果要缴二十年！"我连忙翻保单对比，才发现培训教的"养老无忧"产品藏着三个坑：

气得我当场把话术本摔进垃圾桶，回公司找主管要真实条款。秃顶主管跷二郎腿抖着说："客户哪会细看？你讲重点就行。"

要不是碰到离职的老张在楼下抽烟，我差点就交押金跑路。这老哥弹着烟灰冷笑："他们教你的返佣套路早过时了"，甩给我几张褶皱的笔记本照片：

最狠一招是让我装客户打同业电话。我捏着嗓子给某大公司客服咨询教育金，对方叭叭讲了半小时收益演示，轻飘飘补了句："如果孩子18岁前身故只退现金价值"，听得我后背发凉——这要是我卖给客户，得被家长撕碎。

现在我电脑开着保司官网和条款PDF，旁边永远放着计算器。上周给开米粉店的陈姐做方案：

最绝的是当场给保司打电话录音。我问客服："条款里'意外医疗扩展自费药'包不包钢板？" 陈姐听到客服支支吾吾说"要看具体情况"，直接拍桌子："就冲你这实诚劲，买！"

昨天看到新人培训又在教"朋友圈刷屏大法"，我默默在茶水间贴了张便签条："你发给客户的每段话都可能成为法庭证据"。主管气得找我谈话，我直接把去年理赔纠纷的法院判决书拍他桌上。现在那秃子见我就躲着走——挺清净。